一、選購(gòu)恒溫恒濕存儲(chǔ)柜請(qǐng)不要只看價(jià)格?；蛟S價(jià)格是影響恒溫恒濕柜銷量的重要因素。雖然大家都知道一分錢一分貨的道理，但是在選擇廠家的時(shí)候，還是會(huì)不自覺(jué)的向低價(jià)靠攏。大量的差異導(dǎo)致客戶忽視質(zhì)量。但在實(shí)際使用過(guò)程中，可能會(huì)認(rèn)為價(jià)格差其實(shí)是質(zhì)量差。
二、恒溫恒濕柜的“同體積”不一定是“同體積”
經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)，同規(guī)格的柜子，你家價(jià)格怎么比別人高那么多？其實(shí)我很驚訝，因?yàn)槲医o客戶的報(bào)價(jià)都是基于公司渠道的價(jià)格。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)所謂的同類型產(chǎn)品，其實(shí)是不一樣的。以HYXD-1000KWS恒溫恒濕儲(chǔ)物柜為例。一般我們說(shuō)的內(nèi)部可用存儲(chǔ)空間是1000L，但市面上有的1000L往往是指產(chǎn)品體積為1000L(即內(nèi)置溫濕度控制模塊占用內(nèi)部存儲(chǔ)體積)但實(shí)際存儲(chǔ)空間不足1000L。有些客戶不知道這一點(diǎn)，有些銷售人員用睜一只眼閉一只眼的方式宣稱10000 L，實(shí)際上就我們?nèi)A宇現(xiàn)代恒溫恒濕柜需要達(dá)到1000 L的容量，容積往往需要1800 L(溫濕度控制模塊和存儲(chǔ)空間在頂部隔離，保護(hù)存儲(chǔ)的產(chǎn)品)。這樣出價(jià)差距就會(huì)很明顯，很多不了解的客戶以為自己低價(jià)買到了好產(chǎn)品。
三、技術(shù)規(guī)范參數(shù)值不是越高越好。
普通消費(fèi)者在選購(gòu)恒溫恒濕柜時(shí)一般會(huì)選擇幾家廠家進(jìn)行評(píng)估，然后確定廠家。獲獎(jiǎng)的兩個(gè)重要因素是價(jià)格和技術(shù)參數(shù)。在價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，技術(shù)參數(shù)成為贏家。許多客戶認(rèn)為，數(shù)字參數(shù)的溫度和濕度范圍越高，存儲(chǔ)效果越好。真的是這樣嗎？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，HYXD-1000KWS這款恒溫恒濕柜，這是一個(gè)濕度綜合控制可調(diào)的項(xiàng)目。有的廠家會(huì)寫(xiě)0rh%-90rh%的數(shù)值，有的會(huì)寫(xiě)30rh%-60rh%的數(shù)值。0rh%-90rh%比30rh%-60rh%準(zhǔn)確嗎？答案是不可能的，因?yàn)闈穸仁且粋€(gè)相對(duì)的概念，很難做到絕對(duì)的零濕度。
一般來(lái)說(shuō)，20rh%以下的濕度屬于超低濕度范疇，只有多臺(tái)壓縮機(jī)和更嚴(yán)格的密封技術(shù)才能達(dá)到。目前國(guó)內(nèi)能讓控制柜內(nèi)濕度長(zhǎng)期保持超低濕度的廠商不超過(guò)個(gè)位數(shù)。所以基本上就是忽悠不知道如何控制濕度在0rh%-90rh%的客戶(大部分儲(chǔ)存的產(chǎn)品不能長(zhǎng)時(shí)間保存在超低濕度的環(huán)境中，太干燥的環(huán)境會(huì)造成脫水破損等。
四、恒溫恒濕柜的制造和測(cè)試不是越短越好
很多買恒溫恒濕柜的客戶都是剛下單，恨不得馬上拿貨。這種心態(tài)我們可以理解，但考慮到客戶購(gòu)買的是定制產(chǎn)品，生產(chǎn)完成后至少需要720小時(shí)的測(cè)試。提前期短通常會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題：一是在沒(méi)有充分測(cè)試的情況下，后期使用的失敗率肯定會(huì)更高；其次，有些廠家沒(méi)有足夠的同批次庫(kù)存，很可能會(huì)用現(xiàn)貨接單。這種情況下，恒溫恒濕柜可能會(huì)有客戶要求略有不同，會(huì)影響產(chǎn)品的使用。
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